淘宝虚拟蓝海产品选品策略

众所周知,现在淘宝已经不是几年前开店就可以赚钱的时代了,它已经成了相对的传统行业,在一些领域甚至比传统领域竞争还要大,虽然现在淘宝已经成了相对红海的电商平台。

但在一些大众不熟知的领域,小众细分领域,依然有大批人在赚钱,毕竟中国人口基数太大,即使只有千分之一的人需要,那也是千万百万的销量,所以这篇文章就从虚拟产品领域给大家实战解读如何去选品,毕竟选品胜于一切,选品选好了,运营节省百分之八十的精力。

用到的工具:生意参谋,excel

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生意参谋使用:

生意参谋是淘宝推出的付费工具,如果官方上购买嫌贵,可以去qq,拼多多上去租一个,几十块钱一个月

打开生意参谋,输入你做的产品的主要关键词,

主要关注过去7天的数据,关注下五个维度即可:
  • 搜索人气:有多少人搜索后收藏、加购
  • 搜索热度:搜索的的人频繁搜索多少次
  • 支付转化率:搜索人气中,产生多少订单的比率
  • 在线商品数:该关键词下有多少商品,暂指市场对手
  • 商城点击占比:搜索人气中,有多少人点击天猫的商品

然后导出到excel,其他列删除,只留这五列,然后再增加一列竞争度,用excel公式为

竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000

对“竞争度”从大到小来选择,再把“竞争度很低”的词一一删除,最终剩下的“关键词”就精准多了。竞争度越大,说明这个词语越有优势,越容易后期人工干预的时候把这个关键词的权重刷上来,从而获得更多的手淘搜索流量。

再精确一点的选择,拿我做的来说,我选品

搜索人数>50,在线商品数<200,蓝海值(搜索人数除以在线商品数)>2,支付转化率>2% 选的产品必须满足这些条件,缺一不可

当然你可以根据自身来进行选择

这个时候选择的几个关键词,就到淘宝上搜索,自己评估是否可以来做,利润如何

当然有的商品看着可能利润不错,销量很高,这个时候盲目进场,有可能栽进去,因为他有可能是刷的,如何判断是否是刷的,提供一下几个标准供你参考:

1,累计评论是 6 个月累积下来的,而销量则是 30 天内销售的数量。 一般来说,累计评论是销量的 3 倍或者三倍以上,如果达不到,只有两种可能,一种是新店, 一种是 SD 造的数据

2,评价数远小于收藏数

讲的较为粗略,后面会慢慢更新细节,未完待续

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