淘宝蓝海终极选品方法,让你从此不再为选品纠结

做过淘宝的人都知道,选品选对了,不用懂太多运营技术,就能够站着把钱赚了 ,这里的选对了就是指选到了真正的蓝海品,竞争度低,利润高,复购强

最近做淘宝和后台咨询时,发现一堆人在女装、水果、土特产等大类目争得头破血流的时候,有人却在小类目赚得盆满钵满。

市面上你们肯定听了很多培训说什么,打开生意参谋,输入关键词,搜索人气多少,商城占比多少,转化率多少来判断这个是不是蓝海产品,大家有没有注意到这里面 有一个逻辑错误,我都不知道什么关键词,怎么去找蓝海产品,不可能今天想到什么词就搜什么词,总需要一个总体框架来寻找这个词,有人说去找字典,但是字典那么多词,一个个选太耗费精力和体力,如果有更好的选词方法,我们又何必受这个罪呢,

我们要的是赚到钱这个结果,具体过程不是说一定要走很多弯路,受很多罪,掌握好了对的方法,站着也能把钱挣了,而且你掌握好方法之后,你的赚钱速度会吓到自己。

下面总结的方法我一直在用,包括最近做的淘宝虚拟,最近测试了一下,一个虚拟产品店铺做好了一天几百也很正常

废话不多说,让我们开始吧

一,按淘宝类目来找

打开淘宝官网,在淘宝左边有大致的类目模块

但是这个不详细,没有多少词可以用

来看另外一个页面

https://www.taobao.com/tbhome/page/market-list

这里面是不是细分了很多,不说是新手,就算是做了淘宝多年的老司机,你让他说出类目下的所有细分,几乎是没有人能说出来的

但是最全的类目词也不是在这里看,而是在发布页面

我们打开发布宝贝页面,输入一个鞋,回车

我们就会看到页面好多分类,有的分类我们根本就没听说过,但蓝海词汇一般就是我们比较陌生的词

这就是第一个方法,很好用,我现在也一直在用

二,按主流品类找

以前早期做电商的朋友,他们很多也做了蓝海产品,在与他们交流来看,就发现他们有很多能赚到钱的产品,以保健品,滋补品,护肤品,医疗器械居多,所以我们今天就单独讲这四个暴利类目

1,保健品

这个大家就不用找了,给大家归好了类,可以直接按照下面的词汇去找蓝海

益生菌,酵素,褪黑素,益生元,葡萄糖酸钙,胶原蛋白胶囊,牛初乳胶囊,维他命矿物质,南极磷虾油,维生素,磷脂酰胆碱,亚麻籽软胶囊,深海鱼油,蛋白粉,玛卡,软骨素,大豆磷脂,辅酶Q10,葡萄籽,茶多酚,左旋肉碱,膳食纤维,蜂胶/蜂王浆,螺旋藻,大蒜精油,牛初乳,番茄红素,角鲨烯,大豆异黄酮,褪黑素,DHA/藻油,叶酸,越橘/叶黄素,氨糖,猴头菇,蔓越莓

这些词大部分人都没听说过,我也没听说过,那我是如何找到这些词汇的呢?

打开汤臣倍健的官网

上面有个营养产品,可以看到各种产品的名字,这些产品的标题其实就是覆盖了很多的蓝海词,我把这些蓝海词整合了之后,再结合以前做产品的经验,就总结出来上面的那些词汇

举个例子,搜索益生元,就找出了唐恋益生元果冻

这个词一般我们都没听说过,一般蓝海词就是这样,只有少数人知道的词,大家不要看这个产品销售量不多,但是有利润,要知道保健品里面的成本其实是非常低的,像平常用的钙片,维生素c,儿童用的咀嚼片等,成本其实才一两块钱,而且一两块钱厂家还有得赚

给大家看后台数据

访客在100左右,出单基本在10单左右,但是有利润

以后买保健品,不要买贵的,要看成分含量,成分差不多,作用基本差不多。

大家以后做保健品,就按上面词汇搜索,以后你们做的多了,也可以把这些词汇完善

2,滋补品

同样给大家总结了词汇

冬虫夏草,海参,黑枸杞,燕窝,三七,藏红花,玛卡,灵芝,阿胶,西洋参,鱼胶,向天果,蜂蜜,桦树茸,辣木籽,东革阿里,天麻,鹿茸,红枣,人参,红参,雪菊,肉苁蓉,铁皮石斜,金线莲,川贝,党参,红糖,雪蛤,卡其花,黄芷,当归

滋补品客单价一般都很高,而且一般不是自己拿来用,一般是拿去送人,越贵越好

举一个例子,桦树茸

后台

 

后台的流量一般直通车开的很少,手淘自然流量居多

3,护肤品

护肤品看起来很多,其实按功效来说不多

按功效分

清洁保湿类

抗炎,抗刺激,抗氧化,抗粉刺类

控油,美白,防晒,祛斑和减少色素沉着

微创术后创面的愈合嫩肤和延缓皮肤衰老

遮瑕和美化皮肤质地,促进毛发生长等

大部分护肤品成本极低,利润极高,关键有复购

护肤品一般是补单重灾区,况且淘宝对补单的稽查越来越严格,一般有选择的话,不建议大家去做补单重灾区的产品,这其实也违背了蓝海产品的意义,做蓝海品就是闷声发大财,默默的把钱赚了

4,医疗器械

医疗器械这块给大家分了类

第一类器械:创口贴,绷带,棉签,视力表,图形视力卡,打耳洞用的工具,腋拐,医用拐,肘拐,助行器,助行架,站立架,截瘫行走支具,站立平衡训练支具等

第二类器械:腰椎拉伸器,助听器,艾灸床(严格是不属于),筋膜枪(严格上不属于),制氧机,轮椅车,避孕套,体温计,血压计,家用血糖仪,血糖试纸条,妊娠试纸条,排卵检测试纸等

第三类器械:植入人体;用于维持生命,比如心脏起搏器,体外震波碎石机,超声手术刀,激光手术设备,输血器,一次性使用输液器,一次性使用无菌注射器,CT设备等

 

医疗器械这一块都是非常大的肥肉,客单价小几百到两千不等,都是非常正常的,大几千的利润,但是做这个产品需要有资质,比如你在淘宝卖二类医疗器械,需要有二类医疗器械的经营备案凭证,还要有互联网的销售备案,如果没有,就没法卖,如果你在获取凭证上有困难的话,可以私下q我,我去帮你对接渠道

淘宝上做的最多的一般就是二类医疗器械

第三类器械就做的比较少了,也不是你想做就能做的

我们一般做的就是二类医疗器械,有些二类器械里面的东西,严格意义上来说不属于医疗器械,比如艾灸床,筋膜枪

给他家看个例子

客单价很高,它在三月份开始爆发,蓝海产品就是这样,它刚爆发时入局,这波红利就能够你吃一年,越到后年,他的竞争越大,这个应该很好理解,大家发现这个赚钱,就都进来,开始补单,平直通车,大家就都不挣钱,好好的产品做成了白菜价。

这种就是典型的蓝海产品,卖一单赚一两百,客单价五百多,一天出个15到20单,一天赚个几千块,是不是比卖什么九块九的袜子,六块八的水杯,累死累活还一堆的退货差评,做这个就很轻松,还有利润。所以我们不要一边做男装女装,水果数据线,手机壳,一边骂电商难做,没有人逼你做这些类目,淘宝那么多类目,那么多产品

 其实朋友圈论坛很多发晒单图,打单图,很有可能就是跑淘客的,他们从来不说自己赚多少钱,就跟做拼多多类似,拼多多你要想出单,只要够便宜再加上推广就可以了,但是有什么用呢,我们需要挣钱,所以为什么很多人做了拼多多之后又回来做淘宝,就是因为不赚钱还有各种罚款,而且一旦定价定高了,就很难拿到流量,他们就是逼着你打价格战,但淘宝一般不会,淘宝追求的是千人千面,能卖出去是你的本事,不干预你的定价权。

 

三,按疾病找

这个就是逆向思维,根据疾病找产品,我们根据流程走一遍

首先打开三九健康网

http://www.39.net/

 

找到视网膜脱落,复制淘宝搜索

找到一个视网膜脱落趴枕

客单价一百二百多

从直觉判断这个产品就不值这么多钱,去阿里巴巴搜索下

有的东西需要量的,后面找到40的一件代发,中间忽略了验证数据,竞品分析环节,这个只说选品的思路,这个产品就是用这个方法找到的

客单价128,成本40,利润88,几乎没有退货,而且大部分都是静默下单,咨询很少,访客也很少,但是转化很高,人群及其的精准。

这个产品看似是医疗器械,其实这个类目是放在床上用品枕头u型枕头这个类目,不需要任何资质,门槛非常的低

而且我又根据产品的名字视网膜脱落术后趴枕,又根据术后两个字去生意参谋 里面找,又延伸四个蓝海产品

 

四,按同款找

这个方法很好用,大家一定要掌握  

按明星同款来举例,常见的明星同款找的方法

1,电影电视剧综艺频道

2,明星的热门事件

3,狗仔队爆料的头条新闻

4,明星短视频直播

比如搜索刘德华同款

明星的衣服,鞋子,完全可以定价高一点,原因很简单如果你卖的很低,人家就会觉得配不上刘德华,你就是要卖贵,人家才觉得东西好。

刘德华竞争高的话,我们可以找其他明星热度不怎么高的,国外的,日韩的等等,

明星同款为什么火,重点是明星吗?不是,很多人买东西是需要有参考的,明星都穿那质量肯定很好,这就解决了信任的问题。

明白了这个原理之后,可以根据同款两个字 延伸出来更多的东西

美发店同款

美容店同款

影视剧同款

酒店同款

4s店同款

思路打通了,多去看多去想 多去搜,不愁找不到好的产品

五,爆发性产品

 举例其中四点

1,短视频无意中火爆的

2,有团队有幕后有人精心策划打爆的

3,不可抗拒自然因素,如天灾人祸,事故

4,政策法规影响

前面两种可以做,后面两种就不建议大家去做

第一个很简单,大家可以去淘宝租一个婵妈妈或飞瓜,登录之后,里面就可以看到带货排行榜

六,电视购物

这是做蓝海最经常操作的领域,有人一听电视购物,觉得不可能,现在还有人看电视吗?这就是逆向思维,年轻人不看,但中老年人,他们是会去看的,而且他们看了很喜欢,就会让子女帮他买,所以这个市场就一直存在,最常见的就是地方电视台,央视,朋友圈群组

1,陕西电视,广东电视,东南电视,辽宁电视

2,央视展播品牌

3,他们的交流微信群,朋友圈等

电视产品有一个特征,广告刚投放的时候,产品增长的非常快,一旦停止投放 就会停止增长,所以这类产品就是快进快出

七 ,微商产品

常用的三个方法找微商产品

1,微商货源网站

2,利用“微商同款”配合各大搜索引擎

3,朋友圈

 第一,百度搜索微商货源网,有很多,就不展示了

第二,通过各大搜索引擎,贴吧,论坛搜索微商同款,同样可以找到很多产品,进而延伸很多蓝海词

第三,每个人的朋友圈总有几个微商,多留意,说不定会有收获

八,冷门兴趣爱好

你仔细观察周边的朋友同学,里面一定有一些人喜欢一些特别冷门的东西,这跟我们做蓝海有什么关系呢,关系大了,这里面有太多冷门暴利产品,而且复购性很强,比如海水缸,水草类的,鸟笼,化石,宠物的小别墅等等

九,利用展销会

每年每个时间每个地区都会有展销会

如果不知道哪里有展会的,可以去中国展会网

去展销会我们只需要做三件事:

1,把这个产品名字记下来

2,把品牌名字记下来,回酒店开始分析数据

3,数据可以,第二天就说你是做电商的,大致问一下拿货怎么拿,利润有多少,留一个微信或联系方式

如果这个产品淘宝搜索不到,生意参谋也没有任何数据,那就可以直接放弃掉了,如果数据可以,那第二天就可以问一下具体拿货方式,留个联系方式,我一般是单笔利润在一百到一百五之间我就可以接受

十,TOP20万词表

没有的可以找我拿,方法很简单就是拿到词去生意参谋里面的市场-搜索分析里面去找

十一,利用字典

找到字典里面的一个词,利用上面的方法去生意参谋里面去查看

大家一般从前往后翻,我们可以逆向思维从后往前翻,注意不要用生僻字

十二,利用节假日

每年都有很多大节日,小节日

中秋节,重阳节,儿童节,元旦节,建军节,七夕节,教师节,端午节,清明节,春节,劳动节,元宵节,圣诞节,情人节等等

如果细致的去细分,其实有更多的节日

利用好节假日,提前去做布局也是一个很好的方法。

比如情人节,男女最想收到的礼物排行

十三,按职业找

按字典查找的话,太宽泛了,但按照职业查找就比较明确了,大家可以买一本中国职业分类大典,电子版也可以

职业分类8个大类,75个中类,434个小类,1481个职业,以及2670个工种

 任何一个工种如果深挖,都可以找到他们能用的很多的东西,这里面就有很多蓝海产品。

十四,虚拟服务

大致可以分为两类

卖产品的:软件(注册码),教程,配方(鸡爪,猪脚等)等

卖服务的:取名服务,哄睡服务,代注册,资源等

做这个很简单,直接做好图挂上去,有人问了,直接找淘宝上家,问什么,就复制问题去问上家,交易过几笔之后,流程就清楚了

虚拟容易侵权,要注意,虚拟我们掘财任务机软件里面给大家提供几TB的资源

十五,利用其它平台

就比如刷抖音,头条看到广告看到什么产品,就去生意参谋里面去搜索,除了抖音,还有百度,微博,小红书,虎扑等,除了这些,还可以到专业的网站上面找

十六,定制类目

这个配合线下完,效果更好

比如沙发翻新,钢制停车棚的定制

淘宝怎么玩,直接淘宝开个店,发布类似的服务,对接好工厂,你负责引流,他们负责施工,利润协商好了就行了

这一块转化非常高,因为做这行一般是年龄偏大的居多,他们也知道互联网是一种趋势,所以需要年轻人来介入

搞定制一定要搞多样化的东西,这种东西利润猜不透

十七,按年龄段

年龄段不同,视角关注点都不同,比如jk制服,洛丽塔,bjd女娃,吧唧等,很多人对这个东西陌生,这就是商机

十八,地方特色特产

每个地方都有特色特产,给大家一个网站,博雅特产网,里面就是介绍各个地方特产,然后拿到名字去生意参谋,淘宝去搜索

十九 懒人法

监控蓝海店铺,我们进入店铺,找到他最新的新品,然后验证,结果ok就可以直接上新了

好了,所有的方法都总结出来了,大家看了不要以为自己就会了,还要自己执行总结优化,最后你才会成为淘宝老手,当然选品完了,我们还要进行验证,找货源,还要投诉打假等等,这在后面会慢慢跟大家说,总之一句话,先做再优化,掘财之道团队祝大家发财,

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